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1ª Conferencia-Taller de Revenue Management de Innwise

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1ª Conferencia-Taller de Revenue Management para hoteleros de Innwise


El pasado 6 de octubre tuvo lugar la 1ª Conferencia-Taller de Innwise sobre Revenue Management para hoteleros en Madrid, con el patrocinio de dos grandes cadenas del panorama nacional: Barceló Hotels & Resorts y Petit Palace Hoteles.

El evento fue conducido por Alfonso Castellano, CEO y fundador de Innwise, CEO de Petit Palace Hoteles y Profesor asociado del Instituto de Empresa, con una trayectoria profesional en el mundo de la distribución Hotelera y del Revenue Management de más de 15 años en el sector.


El Revenue Management es una técnica cada vez más extendida en hoteles españoles de todo tipo y tamaño. “Hay un interés creciente por el revenue y estamos pasando del punto de inflexión entre la moda y lo que empieza a ser el reconocimiento del sector de un potencial de diferencial estratégico y, por otro lado, de un deseo de profesionalizar el revenue, encontrando desarrollos profesionales más novedosos. Ya nadie discute la importancia del Revenue Management y ahora debemos conseguir que tenga un estándar mínimo de implantación en todos los directivos hoteleros“, asegura Castellano.

Ciertamente, no todos los hoteles pueden permitirse la figura de un revenue manager dentro de la propia empresa, pero cada vez existen más recursos para externalizar esta faceta de la gestión del hotel o ayudarse de un revenue management system, un software capaz de organizar toda la información de históricos del hotel, analizar los precios de la competencia y establecer un forecasting de precios para el el hotel. “Son decisiones estratégicas que debe tomar cada hotel. Tener unas capacidades de revenue en la organización apoyadas en un análisis básico que puede ser desde una hoja de excel sofisticada, puede funcionar. Pero cuando hablamos de sacarle el máximo partido al potencial del revenue, ahí entran las herramientas de revenue management system, a la hora de mejorar el valor y recorrido del análisis. A partir de ahí, los hoteles pueden externalizar las capacidades de revenue si lo necesitan, pero es necesario que los propios directores entiendan la importancia del Revenue Management, dado que esta externalización se puede llevar a cabo en grandes cadenas, pero también en pequeños hoteles boutique

Esta primera Conferencia-Taller, celebrada en el hotel madrileño Petit Palace Embassy Serrano y de carácter gratuito, tuvo una gran acogida con la asistencia de un gran número de profesionales del sector hotelero interesados en conocer las bases del Revenue Management además de los desafíos futuros de esta disciplina tan vinculada a los cambios y avances tecnológicos.

Desde Innwise ofrecemos una serie de servicios de consultoría, externalización y formación de Revenue Management como es el caso de la próxima edición del Programa Superior de Revenue Management para hoteleros.

 

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